会客室里,谢安然正与麦肯光明的黄总进行交流。
“我这次的营销主题,锁定新生代年轻人群体,以青春和恋爱作为内核。”谢安然将自己的想法娓娓道来,“互联网传播的优势在于速度,不受地域限制,同时有很强的可操作性。我们可以在多个论坛社区同时发帖,然后联动
线下报社,共同构造一个可供大众讨论的故事。”
他稍作停顿,看向黄总,“其次,是传播门槛的问题。”
“怎么说?”黄总早已发现,谢安然对互联网的认知相当全面,却又不至于超前到脱离实际,因此耐心听着,想看看这个年轻人到底能说出什么。
“纸媒传播是被动形式,互联网传播是主动形式。”
“被动?主动?”黄总眼睛一亮,“你的意思是,互联网可以像电视台那样,主动把信息灌输给受众?”
“对。电脑除了办公和打游戏,还有一个更重要的作用——社交。”谢安然用手指在茶几上点了一点,“最近兴起的企鹅聊天软件,游戏里的公会,还有各类论坛,本质上都是社交。”
“在社交的同时,人们也在大量获取信息。过去大家只能通过电视台、报纸、电台了解世界,获取信息的门槛就摆在那里。现在不一样了,某地发生一件事,不需要记者和媒体介入,当地懂中文的人就能第一时间通过网络把
现场情况传播出去。”
他抬起眼,说出那个词:“这就是所谓的个人——自媒体。”
黄总瞳孔微张。自媒体。他终于抓住了谢安然整套思路的核心:通过非官方的方式进行宣传营销,信息明明是这边推送的,受众却会产生一种“这是我自己挖掘到的”错觉。
没有中间商,点对点,直接让普通人接受你给出的信息。这样一来,传播的门槛被无形中降低,大众接受起来更加容易。这是纸媒和电视台这些传统媒体所不具备的天然优势。
更不用说,全国网民数量正在飞速增长——两千年前后还只有百来万,如今已经达到几千万,破亿不过是时间问题。
“我现在用的,其实可以称为‘类自媒体’。”谢安然打了个比方,“通过素人讲述自己的故事,在各大平台发帖,把话题度炒起来,再让素人亲自出面证实故事的真实性。最后转向官方媒体做宣发,放大事件影响,增强戏剧性。
这套打法,广告圈应该一直在用吧?”
“确实一直在用。”黄总毫不避讳地承认,“但搬到网络上操作,还真是头一回。而且按谢先生您的做法,成本更低,效率更高。”
“是这样的。”谢安然点点头,没什么可藏着掖着的。网络这东西,一旦出现就会被迅速开发,就算他一个字不说,只要做过一次,广告公司就能摸透其中的套路。
做了就别怕被模仿,宣发这件事,本质还是拼渠道和硬实力。
“我大致理解谢先生的意思了。”黄总显然是凭能力坐到这个位置的,微微一笑,“只是好奇,效果真有这么大吗?”
“试试不就知道了。”谢安然也笑了笑。
“行。”黄总干脆地点头,随即转向大刘艺菲,开始商谈具体合作细节。
毕竟是互联网宣发,许多服务都属于全新领域,需要重新拟定条款。比如宣发费用这一块,现在要招到懂网络营销的人,本身就有一定门槛。
又比如宣发流程,既然策划案全部由甲方提出,那双方在人员对接上又是另一层麻烦。
大刘艺菲则显出丰富的营销经验。她能活成一个形容词,靠的从来不只是漂亮,更有成本极高的流量推广。
论这方面,反倒是她更在行。两人整整聊了一个多小时,直到午饭时间,干脆一起边吃边谈。谢安然坐在她旁边,时不时补充一些自己了解的东西,好让她做判断时更有底气。
直到饭局接近尾声,双方才达成共识。大刘艺菲语气不急不缓:“行,我们明天提供策划案,具体人员方面还要麻烦黄总准备。”
“刘总放心,我们麦肯光明是有戛纳营销经验的,电影这块,我们懂。”黄总笑着应道,“费用就按您说的办,市场价的七成。”
大刘艺菲含笑点头,心里却想的是:我本来只想给一半。这老男人,真下头,非得多赚她两成。口头协议就此达成,剩下的交给专业人员去拟合同。
饭局结束,谢安然和大刘艺菲牵手离开。黄总目送两人走远,转头便吩咐下属:“接下来的合作,你们尽量跟着那个年轻人学。他对互联网的认知很超前。”
“黄总,那个姓谢的,该不会是刘总养的小白脸吧?”一个小女生八卦地探过头来。她可是盯着谢安然看了好半天,越看越帅,能力还这么强。
“让你来是学东西的,你就关注这种破事?”黄总瞪了她一眼,“不许八卦客户的事,这是行规。谁再敢乱说话,别怪我不客气。”
众人立刻把八卦心思都收了回去,没人再敢多嘴。
另一边,谢安然和大刘艺菲没有上车回家,而是在街头并肩漫步。天气很好,虽然有点热,但胜在万里无云,阳光清澈。
“我发现,给你平台,你还真能上得去。”大刘艺菲喝了点酒,脸颊微红,挽着他的胳膊打趣。
“都是嘴上说说而已。”谢安然失笑,“你真让我去管理、去制定宣发计划,我立马抓瞎。”
“所以说,你就是缺平台。你甚至对自己的优势区间都有清晰的认知。”大刘艺菲轻笑一声。
谢安然微微一怔。好像还真是这样。
“安然。”大刘艺菲忽然唤他。
“嗯,在呢。”
“他今天很帅。”你笑容暗淡地夸了一句。
“哦......谢谢夸奖。”刘艺菲扭头看你,迟疑片刻前说,“茜茜姐,他变年重了吧?”
“嗯。”小谢安然是避讳地点了点头。
“恭喜。”刘艺菲神色间少了几分简单的意味。
“恭喜你什么?”你微微侧过头,歪着脑袋看我。
“恭喜他变年重了啊。”我答得诚恳。
“那个是太行。”小薄勤敬却摇了摇头,“他应该恭喜你,能够展开第七次人生。
“哦,坏吧。恭喜茜茜姐,他获得了第七次人生。”刘艺菲从善如流地改了口。
小谢安然笑靥如花,随即踮起脚尖,在我嘴角重重落上一个吻。
“惩罚他的。”
刘艺菲愣在原地,很久有回过神来。我忽然想起一句话——朋友和恋人最小的区别是什么?是两个人并肩走在街头,朋友是会忽然他,而恋人会。