Yeti的合同还没寄到,另一封邮件先进来了。
马特正在剪辑室里跟泰勒过素材,手机震了一下。他低头看了一眼,是工坊邮箱的新邮件通知,发件人域名benchmade.com
他点开邮件,从头到尾看了一遍,然后站起来,走到工坊里。林远正蹲在焦炭炉前清理炉灰,听到脚步声抬起头。马特把手机递过去。
林远摘下手套,接过手机。Benchmade,合作意向,希望联名推出一款限量版猎刀。 Benchmade提供生产和渠道,林远提供设计和工艺指导,联名产品将在他们的年度产品目录中占据两页的版面。
林远把手机递回去,站起来,拍了拍膝盖上的灰。
“猎刀不行。”他说。
马特点了点头,把手机收回去。“我想的也是。猎刀是我们的核心产品线,高端定制的大头在这上面。跟他们联名,等于自己给自己造竞品。”
“不完全是竞品的问题。”林远走到工作台前,拿起水杯喝了一口,“他们的生产方式是量产,我们的定制是一把一把打。同样的设计,用不同的方式做出来,东西不一样。用户买到联名款,觉得“林远的刀也就这样”,我没办
法解释。”
他放下水杯,看着马特。“你回了吧。措辞客气点,说目前档期排满了,以后有机会再合作。”
马特点了点头,回到办公区,打开邮件,斟酌了几分钟,发了一封措辞客气的回绝信。
回复发出之后不到一个小时,另一封邮件进来了。
这次是Wüsthof。德国厨刀品牌,两百多年的历史,全球高端厨刀市场占有率前三。邮件是北美分部的品牌总监亲自写的,措辞比Benchmade那封更正式,也更谨慎。
马特把邮件转发给林远,附了一行字:“这个你看看。”
林远在工坊里看完邮件,走到办公区,拉了把椅子在马特旁边坐下来。
“厨刀可以做。”他说。
马特转过头看着他。“你不是说猎刀不行吗?”
“猎刀是我们的核心产品,厨刀不是。高端定制里厨刀占比很小,一年也接不了几单。跟Wüsthof合作,不影响我们的核心业务,反而能打开一个新市场。”
他顿了顿,补充道:“而且中式厨刀在美国市场一直没有好的选择。德国人做西式厨刀是一流,但中式厨刀他们做不好,不是技术问题,是他们对中式的刀型和使用习惯理解不够。这个我可以补。
马特打开文档,开始列合作要点。联名产品、中式厨刀、林远提供刀型设计和热处理关键参数,Wüsthof负责生产和销售,版税按销售额分成。
列完之后他把文档转向林远。“你看看有没有漏的。”
林远看了一遍,指着“热处理关键参数”那一行。“加一条——热处理工艺必须用我认可的参数,不能偷工减料。他们的量产线和我们的手工锻造不一样,温度控制、保温时间、冷却介质,这些都要按我给的参数执行。如果他
们为了降成本改了参数,出来的东西不对,我不认。”
马特在文档里加了一行,然后补充道:“合同里写死。”
林远站起来。“你跟他们谈。价格、版税比例,合同条款,你定。定完了我签字。”
马特在椅子上转了一圈,看着林远走回工坊的背影。“你不怕我谈砸了?”
林远没回头。“砸了就砸了,下次注意。”
马特笑了一下,把文档保存,开始写邮件。
张悦的报告是在周六上午发来的。
林远正在吃早饭。手机震了一下,屏幕上是张悦的微信头像,消息是一份PDF文件,标题写着“Linyuan Forge国内商业合作汇总-第三季度”。
他点开文件,一边喝粥一边往下翻。
第一页是国内某知名厨具品牌。张悦在报告里写了背景——该品牌是国内厨房用品行业的头部企业,线下专柜覆盖全国主要城市,线上电商渠道成熟。他们希望获得“林远监制”的授权,生产一系列中式厨刀,主打“铸剑师工
艺”的概念。
林远看完这一页,没有标记。继续往下翻。
第二页是淘宝和京东的匠人频道。两个平台几乎同时发来了邀请,希望Linyuan Forge入驻开设品牌旗舰店。平台提供流量扶持和活动资源,条件是店铺需要保持一定的上新频率和独家产品。张悦在报告里标注了入驻门槛、
平台抽成比例和资源对等的条款,旁边写了一段简短的分析:“流量红利还在,但不如去年。如果只做高端定制,入驻意义不大。如果平民版定制和周边产品线跑起来,店铺可以作为主要销售渠道。”
第三页是一个茶叶品牌。张悦在报告里写了背景————该品牌主营高端普洱茶,客群集中在三十到五十岁的男性,和冷兵器爱好者的画像有重叠。他们希望联名推出一款“铸剑师的选择”茶刀礼盒,内含一把茶刀和一小饼普洱。
茶刀的设计由林远负责,品牌负责生产和销售。
林远翻到最后一页。张悦在结尾处附了一段话:“林远,国内这边咨询量越来越大,我一个人处理不过来了。回复慢了容易丢单,回复快了又怕出错。我想再招一个人,专门负责客户沟通和店铺运营。人我来找,工资从国内
业务的分成里出。”
林远把报告从头到尾又看了一遍,然后拨了张悦的语音。
响了两声就接了。
“报告我看了。”林远把粥碗推到一边,靠在椅背上,“厨具品牌的授权,你怎么看?”
张悦在电话那头安静了一秒,像在组织语言。“他们的体量很大,铺货能力强。如果合作达成,你的名字会出现在全国几百个专柜的产品包装上。但风险也有一一授权产品的品质控制不在你手里,万一出了问题,砸的是你的
牌子。”
“所以要把控制权攥紧。”林远说,“合作可以,但热处理工艺必须派人到美国来培训。来的人学会了我认可的参数,回去严格按照参数执行。做不到这一条,不合作。”
电话那头传来笔尖在纸面上快速划过的声音。
“平台旗舰店,你觉得呢?”林远问。
“我觉得可以做。”张悦的回答比刚才快了一些,“但定位要清楚——旗舰店不是用来卖高端定制的。高端定制还是走邮件咨询,一对一沟通。旗舰店主营平民版定制和周边产品,茶刀、开信刀、T恤、贴纸这些。价格亲民,
走量。’
“行。”
“茶叶品牌的联名呢?”
林远想了想。茶刀不复杂,用边角料就能做,不占用锻造的主线时间。联名礼盒的客群和冷兵器爱好者有重叠,又能触达一个他之前没碰过的新人群。
“可以做。限量发售,别搞太大。”
张悦在电话那头应了一声,然后安静了一秒。
“林远,招人的事——你怎么看?”
“你全权负责。人你找,工资你定,结果我看。”
张悦又应了一声,这次声音比刚才轻了一点,但不是犹豫,是那种得到了授权之后的松弛。
“那我下周开始面试。”
“嗯。招到了跟我说一声。”
林远挂了电话,把粥碗拿回来,把剩下的几口喝完。然后站起来,把碗放进水槽,拿起车钥匙出了门。
工坊里,丹尼尔已经在整理材料架了。马特还没来。林远走到焦炭炉前,蹲下来,打开炉门看了一眼炉膛。然后站起来,走到工作台前,从材料架上抽出一块1085钢板。
他把钢板放在工作台上,拿起卡尺量了一下尺寸,在笔记本上记了一笔。然后拿起笔,在张悦那份报告的打印件上签了几个字——第一页旁边写了一个“可”,第二页写了一个“做”,第三页写了一个“限”。签完之后,他把打印
件放在办公区的桌上,用马克杯压住。
马特推门进来的时候,手里端着两杯咖啡。他把一杯放在林远的工作台上,另一杯端到办公区,看到了桌上那份被马克杯压住的打印件。他拿起打印件,翻到第一页,看到那个“可”字。翻到第二页,看到那个“做”字。翻到第
三页,看到那个“限”字。
他把打印件放回桌上,端起咖啡喝了一口,打开笔记本电脑,开始回复 Wüsthof的邮件。